❗Большинство брокеров смотрят только на стоимость рекламы. На самом деле важны три вещи: цена лида, емкость рынка и бюджет. Плюс вы должны посчитать конверсию из лидов в сделку
✔Итак, вы посчитали конверсию. Например, если в сделку превращается 10% лидов, то для одной сделки нужно примерно 10 лидов =1 сделка. Дальше вопрос простой: где взять эти 10 лидов и сколько они будут стоить?
Возьмем Авито. Допустим, чтобы получить 10 лидов, вам нужно разместить 20 объектов. Стоимость размещения — 20 000 рублей. Получили 10 лидов, закрыли одну сделку. Стоимость лида получается 2 000 рублей. Если это офисы с комиссией 200 000 рублей, то экономика выглядит отлично: потратили 20 000 рублей, заработали 200 000 рублей. Но есть нюанс. Если эти 10 лидов собираются не за месяц, а за два, то бюджет уже не 20 000, а 40 000 рублей, потому что объекты нужно продлевать. Поэтому Авито хорошо работает, если есть рекламный бюджет, вы не занимаетесь дешевыми объектами и у вас большой объем объектов.
Теперь наклейки и баннеры. Здесь ситуация обратная. Цена лида значительно ниже, но емкость рынка ограничена. Допустим, у вас 20 объектов, а клеиться можно только на 5 из них. Эти 5 объектов дадут примерно 5 лидов. При конверсии 10 % этого недостаточно для сделки. Чтобы получить нужные 10 лидов и закрыть 1 сделку, понадобится уже около 40 объектов. При этом 100 наклеек стоят около 10 000 рублей. В результате стоимость лида может быть даже в 10 раз ниже, чем на Авито. Плюсы очевидны: дешевый лид и небольшой рекламный бюджет. Минус тоже очевиден: маленькая емкость рынка, масштабироваться сложно. Поэтому одних наклеек недостаточно и всегда нужен второй источник лидов.
То же самое касается нашего сайта ARRPRO, ЦИАНа, Яндекса, Домклика и любых других площадок. Все считается. Есть еще соцсети, Telegram-каналы и реклама у блогеров считаются по той же логике.
Теперь реклама в канале у блогера:
Например, склад получает через Авито всего 2 лида в месяц и будет сдаваться около 5 месяцев. Вы покупаете дополнительную рекламу за 20 000 рублей и получаете еще 8 лидов. Стоимость лида получается выше, чем на Авито, почти 2500 рублей. Но за счет дополнительного охвата, увеличения емкости, которую не дал более дешевый авито, вы добираете нужные 10 лидов дл закрытия сделки и сдачи склада в аренду.
❗Именно поэтому иногда достаточно одного Авито, а иногда выгодно размещаться вообще везде: ARRPRO, Авито, ЦИАН, Яндекс-недвижимость, Домклик, профильные каналы и сообщества. Считать нужно не стоимость рекламы, а итоговую экономику сделки.
Это, кстати, ответ на вопрос, зачем собственнику брокер. Брокер приводит не только своих клиентов. Он расширяет охват объекта, вкладывает деньги в рекламу, увеличивает емкость рынка и сокращает простой помещения. По сути, снижает убытки собственника от вакантности.
Если соберем 50, то рассчитаем экономику для собственника, когда ему надо подключать брокера, а когда нет.
